qyps lab
Места поиска конкурентов для любого сегмента
Время прочтения 5 минут
Если Вы планируете анализировать конкурентов вручную, отберите из списка компании, находящиеся в разной позиции на рынке: лидеры, догоняющие, выбравшие нишевание. Тогда анализ примерно 30 компаний даст достаточно полную картину, поскольку остальные компании почти не дополняют собранных данных.
В случае, если Вы используете competitive intelligence сервисы (инструменты конкурентного анализа), то можете себя не ограничивать и учитывать намного больше информации.
В случае, если Вы используете competitive intelligence сервисы (инструменты конкурентного анализа), то можете себя не ограничивать и учитывать намного больше информации.
Поисковые системы
- Поисковые системы — это один из наиболее очевидных и не менее эффективных способов поиска конкурентов.
- Поищите в Google и Яндекс упоминания конкурентов по Вашим основным ключевым запросам.
- Попутно отметьте себе те места, которые оказались не сайтами компаний, а их упоминаниями из отзывиков, агрегаторов, СМИ и т.д. Они могут пригодиться и в пунктах ниже.
Каталоги компаний
- Не ограничивайтесь только каталогами в Google Maps, Яндекс.Справочнике и 2gis. Используйте вообще все возможные каталоги компаний, в которых обычно активно публикуются молодые компании ради обратных ссылок на сайт. Вот небольшая подборка:
- https://www.google.com/maps
- http://2gis.ru
- https://yandex.ru/maps/
- http://www.yell.ru
- https://www.yp.ru/
- http://www.regtorg.ru/
- https://flamp.ru
- https://Списокфирм.рф/
- Для B2B сегмента особенно интересными могут быть сайты по поиску сотрудников, смотрите вакансии характерные для Вашей отрасли.
Товарные агрегаторы
- Самый известный каталог в этой категории — это Яндекс.Маркет.
Но есть и другие, например:
- price.ru,
- pulscen.ru.
Отраслевые ассоциации
В некоторых отраслях, особенно в сегменте b2b, организации практически не продвигаются в интернете и могут не обнаруживаться поиском. В этом случае стоит поискать конкурентов в различных ассоциациях отрасли.
Рейтинги компаний
- Рейтинги и списки являются еще одной зоной поиска конкурентов, особенно для крупного бизнеса. В зависимости от ниши можно посмотреть:
- данные кредитных рейтинговых агентств (Эксперт РА, Национальное рейтинговое агентство, AK&M);
- рейтинги бизнес-изданий Forbes, РБК, отраслевые рейтинги.
- Рекомендуем также обратить внимание на региональные рейтинги, в них иногда попадают успешные игроки регионального значения, про которых не слышно на федеральном уровне.
Выставки и конференции
Активные предприятия часто участвуют в отраслевых конференциях. Посмотрите список участников конференций. Помимо федеральных и региональных полезно смотреть и российских участников заграничных конференций. Некоторые предприятия сегмента b2b активно участвуют и в них.
Отраслевые исследования
Отраслевые исследования — это вид маркетингового исследования, которое осуществляется строго в рамках какой-либо отрасли. Ряд агентств выкладывает свои исследования в открытый доступ, у других доступ платный
Публикации на порталах и блог-платформах
- При поиске в Яндекс и Гугл Вам уже могли попадаться издания, которые пишут о конкурентах. Более внимательно поищите в таких изданиях и изданиях близкой тематики упоминания конкурентов.
- Сейчас компании для пиара ведут и собственные блоги на таких платформах как vc.ru, habr.ru, spark.ru.
- И конечно, смотрите нативную рекламу у лидеров мнений для Вашей отрасли.
От клиентов
- Иногда клиенты могут открыть Вам глаза на альтернативы Вашему продукту, про которые Вы и не думали. Возможно, Ваши главные конкуренты в глазах клиентов, вообще не относятся к Вашей нише, а находятся в зоне альтернативных предложений.
Порталы проверки контрагентов
- Наиболее полную базу можно собрать по кодам ОКВЭД на порталах проверки контрагентов.
- Минус данного варианта —необходимость искать все возможные варианты кодов ОКВЭД по этому виду деятельности (иногда одни и те же услуги оказываются под разными кодами). Плюс в список попадет огромное количество компаний, которые не ведут свою деятельность и сдают нулевую отчетность.
- Плюсом этого варианта будет то, что попадут даже небольшие предприятия, которые часто упускаются в предыдущих вариантах. Поэтому для некоторых сфер деятельности, этот вариант может оказаться самым удобным, при условии простого отсева собранных компаний по прибыли.
Знаниями надо делиться! Отправить статью своим друзьям
