Лидогенерация – это часть маркетинга и менеджмента, поиск и сбор потенциальных покупателей с определенными контактными сведениями.
Лид – это потенциальный покупатель, с которым компания может связаться для превращения его в реального клиента, т. е. потребителя продукта. Кого в маркетинге считают лидом:
- подписавшегося на рассылку;
- заполнившего форму или зарегистрировавшегося на сайте фирмы;
- указавшего свою электронную почту во всплывающем окне на интернет-ресурсе (поп-арте) и т. д.